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シェパードのCXOレターが選ばれる理由

シェパードは『最高品質のCXOレターサービス』がコンセプトのCXOレター(手紙営業代行)会社です。完全手書きレター・企業別文章パーソナライズ化・キーマンリサーチを標準サービス内で提供し、優れたコストパフォーマンスで最高品質の手紙営業を支援しております。
CXOレターを実施する上での要点を全て抑えた、「最高品質のCXOレターサービス」は高い商談獲得率(CVR)を誇り、多くの企業様の新規営業にご活用いただいております。

CXOレターとは

企業の決裁者・役職者にむけてお送りする手紙のことを「CXOレター」と呼びます。CXOは「Chief:組織の責任者」+「x:業務・機能」+「Officer:執行役」からなる経営用語であり、経営における領域ごとの責任者を指します。当然ながら、新規営業でCXOにアプローチできれば商談を有利に運ぶことができます。
通常、CXOはテレアポ等の手法では接点を持つことができません。しかし、そのCXOに対してアプローチができるBDR手法として近年、CXOレターは多くの企業で注目されています。

CXOレターの特徴

1.良質なリード獲得につながる

CXOレター(手紙営業)は決裁権のあるキーパーソンの手元に直接届きます。そのため、質の高いリードの獲得が期待できます。役員・部門長クラス、大手企業決裁者のリード獲得が可能となる点が大きな特徴です。なぜなら代表電話宛のテレアポのように、受付・代表を通さなくて済むからです。そのため、新規営業にはうってつけと言えます。

2.潜在ニーズの掘り起しに有効

高単価商材ほどニーズの掘り起し(顕在化)が重要ですCXOレターは決裁者と中長期での関係性構築に有効です。そのため、ニーズ顕在化に時間がかかる商材(コンサルティング・ITソリューション)の新規営業に有効な施策となります。

3.CXOに対して好印象を与えることが可能

CXOレター(手紙営業)はテレアポ営業と異なり悪印象を抱かれにくいです。そのため、ブランドイメージが重要な商材ではぜひ活用したい営業手法と言えます。また、丁寧に心を込めてCXOレターをお送りすることで好印象を与えることも可能です。好印象を与えることで、その後の営業活動が有利に運べます。

シェパードのCXOレターの3つの強み

cxoレター

完全手書きのCXOレターで良質なリードを創出

シェパードのCXOレターは完全手書きレターです。(宛名・文章まで全て手書きで作成します。) 印刷しない完全手書きのCXOレターは手間がかかる分、キーパーソンに強く好印象を与え、リード獲得率が高くなります。さらに好印象につながることから、新規営業には最適です。

手紙営業代行

企業ごとの文章パーソナライズ化に標準対応

同じ文章でCXOレターを送付すると効果は半減します。シェパードは企業別・業界別文言の調査・書き分けをすべて実施いたします。結果、CXOの印象に強く残る手紙になり、高い商談獲得率(CVR)につながります。

ターゲットリサーチ

決裁者特定のための社内キーマンリサーチ対応

CXOレター(手紙営業)ではターゲット企業内のキーパーソンを事前特定することが非常に重要です。シェパードでは商材・会社ごとに適切なターゲットを弊社にてリサーチいたします。企業リストについても100万社以上のデータベースから選定・抽出が可能です。

CXOレター実施までの流れ

CXOレターサービス説明・課題ヒアリング
弊社営業担当からのサービス説明および、課題ヒアリングを実施させていただきます。また、弊社はお客様の要件に応じた柔軟な営業支援も強みの一つでございます。(初期費用や最小ロットを設けておりません。)
②ご契約締結
方針や条件合意した後、ご契約手続きを進めさせていただきます。リードタイムが短縮できるように早期レスポンスを心がけております。(想定期間:1週間~2週間)
ターゲット選定、レター構成・デザイン検討
ターゲットリスト、レター文面・デザインにまず着手します。弊社実績を基に、方針を作成させていただきます。そして、お客様とすり合わせ・合意したうえでレターの執筆へと進みます。(想定期間:2週間~1か月)
CXOレターアプローチ(営業支援)開始
ターゲットリスト作成・文面作成・レター印刷が完了次第、レター執筆を開始します。また、アプローチ開始後もお客様とのコミュニケーションを密に行い、柔軟に方針を調整することも可能でございます。

よくあるご質問

料金はいくらですか。

料金については、サービス紹介資料をダウンロードの上、ご確認ください。
また、サービス資料の内容に限らず、お気軽にご予算・ご要件をお問い合わせください。なお、初期費用はいただいておりません。

CXOレター(手紙営業)はどのような商材に有効でしょうか。

CXOレター(手紙営業)はどの商材でも効果を発揮いたします。特にニーズを顕在化させる必要がある、無形商材・高単価商材で効果的です。

CXOレターの送付先企業を指定することはできますか。

可能です。企業名を指定いただければ、ご希望の企業にレター送付いたします。また、企業リスト抽出についても弊社にて実施可能です。(100万社以上の企業データがございます。)

契約期間・数量の縛りはありますか。

基本的にございません。また、短期間・少量での実施についても対応可能です。また様々なオプションも取り揃えております。お気軽にお問い合わせください。

手書きレターの字は丁寧なのですか。

弊社にて字の美しさ・丁寧さを認定したライターが担当いたします。手書きレターのイメージについてもご連携できますので、お気軽にお申し付けください。

サービス資料ダウンロード

弊社のCXOレター(手紙営業)サービスにご関心をお持ちいただきまして、ありがとうございます。お手数をおかけいたしますが、
以下フォームに必要項目をご記入の上、ダウンロードいただきますようお願いいたします。